板式家具的种种之好

   日期:2010-11-30     浏览:903    

改变现有的市场营销模式以突破目前的市场推广瓶颈成为了当前板式家具走出困境,适应形式,形成新的产—销平衡格局的首要任务。以下对现有营销体系及模式存在的问题做些分析:

     (一)规模化问题

目前各企业的市场营销网络主要是由众多的品牌专卖店支撑和运作。这些专卖店依托大型卖场,由经销商向物业方租赁经营场地。开设200~300平方米的单系列或两、三个系列的专卖店营运,这至少给经营运作带来以下三个方面的问题:

1、大型卖场动辙几万,甚至十几万平方米的面积,在几百个小型展位中根本无法形成引人注意的规模效果。

2、在同一商场中不可能再开设第二个同系列产品店,浪费了那些好商场所带来的客流资源,而厂家的产品研发工作这些年来由于受到市场运行模式的限制,也基本上是按照200~300平方米一个店的体量来规划产品,达到一百件左右的产品数量就不再延伸下去,使得专卖店永远“大”不起来,近年来有尝试把若干不同系列产品组合在一起建店的,但平米单位效益的降低直接对这种做法的合理性提出了怀疑。

3、由于无法形成店面的规模效应,品牌效果很难得到体现,同时由于板式家具的加工制造特点,也无法形成真正意义上的产品差异化,最后只好都在价格上做文章,结果是公子王孙乞儿流浪汉打成一团,谁大谁小、谁好谁坏连神仙都分不清楚,其结局可想而知……

 


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