兴发娱乐xf187手机版目前的普遍模式

   日期:2010-11-30     浏览:1262    
      厂家——系列产品+经销商——品牌专卖店并不适用于以设备和技术手段为主,具有大规模高效生产能力的板式家具生产厂商;因为此类生产线制造的产品大多是适合经济型消费、具有数量化消费特征的普通消费产品。其营销模式的基本要点是要求在一个区域空间同时有大量的类似产品供消费者对比和选择,同时去掉一切不必要的成本(包括常规性的人对人服务)以形成价格方面的优势。换句话说就是在这个层面消费的客人更注重的是实惠……;而细致的人情服务、精致华丽的卖场陈列配置、高级繁华的商业地段、大牌名星出任的品牌形象代言人等等代表高端消费的商业乎段并不会引起这个层面消费者太大的共鸣;即使是关注到这些,往往也是想到这些东西给产品价格带来的影响,(“买同样的东西,没有巩俐做广告的产品会不会更便宜一些呢?”)同时,由众多小经销商组成的松散的市场运行网络又使得厂家无法直接有效地进行主动的终端市场运作,所以尽管厂家向终端市场投入了不少的资源,但仍旧无法彻底解决终端销售所遇到的问题,当然也不可能形成整体系统的强势市场格局。
  
    尽管近年来有些厂家采取了诸如“市场推广遍地开花”、“物流及市场拓展前出”,甚至直接进入终端操作自建旗舰店、核心店等许多方法试图改变这种状况,但相信大家通过财务报表就可以得出明确的、不自欺的结论:就是这些作法和投入并没能够对改变目前严峻的市场运作状况起到实质性的作用,说得好听点是“开了花没结果”,实际上许多资金就是打了水漂或“沉”在了一个又一个的分库里。因此,适度地介入终端,寻找新的运作平台,启动新的营销模式,组织起大流量的渠道,开设大容量、大吞吐量的营销运作终端无疑是改变目前处境的唯一出路;也是一线品牌企业把自己从被动的市场运作‘后勤部’变为主动的市场营销决策“指挥部”的关键一步。

特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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